Формула продающего текста AIDA

Вот решил написать о незыблемом постулате копирайтинга.

AIDA - формула продающего текста, пришедшая к нам из 1896 года, автор американский маркетолог, копирайтер Элмер Левис.

Написано о ней много, принцип не является тайной и возможно вы уже знакомы, с этим способом писать продающий текст НО.

AIDA – теория и практика

Название является аббревиатурой из четырех основных столбов продающего текста, которые должны иметь четкую последовательность, объем, задачи, цели и результат:

1. A – Внимание (краткий завлекающий текст, в основном броский интригующий заголовок) «Квадратные яйца»;

привлекает читателя;
заставляет остановиться и начать читать вашу статью (рекламу).

2. I – Интерес (распространенный прием - угадать проблему пользователя, показать, что тут ему помогут) «Сложно транспортировать обычные яйца, приходится таскать громоздкий и неудобный лоток, вам поможет революционный продукт – квадратные яйца»;

подтверждение того что читатель не обманулся, обратив внимание на заголовок;
удержание в рамках вашей статьи (рекламы);
плавное, ненавязчивое подведение к следующему блоку рекламного текста;

3. D – Желание (Щекотливый момент когда нельзя переусердствовать, но нужно вызвать желание иметь, получить, пользоваться, попробовать…) «Задумайтесь - не скатываются с поверхности, их удобно перекладывать, представьте как проста транспортировка и хранение. Квадратные яйца – просто, комфортно, приятно»;

призыв к воображению покупателя;
решение проблем потребителя;
способ упростить жизнь;

4. A – Действие (Самый деликатный и тонкий момент, весь текст вы подталкивали читателя к тому что будет сейчас, теперь осторожно и незаметно заставьте совершить покупку) «Акция «чертова дюжина» Квадратные яйца – закажите десяток здесь и получите три бесплатно»

Вот такой результат использования рекламной формулы AIDA:

A. Квадратные яйца

I. Обычные яйца сложно транспортировать, приходится таскать громоздкий и неудобный лоток, вам поможет революционный продукт – квадратные яйца!

D. Задумайтесь - не скатываются с поверхности, их удобно перекладывать, представьте, как проста транспортировка и хранение. Квадратные яйца – просто, комфортно, приятно!

A. Акция «чертова дюжина» Квадратные яйца – закажите десяток здесь и получите три бесплатно!

Вывод

Формула хороша, поможет создать структуру, которая заставит читать, представлять и действовать. Думаю, вы тоже заметили, что согласно рекомендациям натиск открытой рекламы на потребителя уменьшается к концу статьи. Если вначале вы буквально орете человеку о своем продукте, то чем больше он читает, тем менее явной должна становиться реклама. К блоку действие клиент должен ощущать не ваши посылы, а свое желание, а тут и мотивация – акция, скидка, бонус…

PS. Подобная структура не единственная, ее действенность не 100%. Есть несколько вариации работающих по другим принципам. Уверен, что каждый копирайтер со временем создает свою уникальную, секретную форму рекламного текста, чем советую заняться и вам.

Копирайтинг