Как обращаться к клиенту и от чьего лица писать копирайтинг?
Начиная расхваливать свои достоинства, опираясь на достижения компании, вы создаете солидную, впечатляющую, презентабельную, но ужасно скучную и не интересную картинку.
Почему вас могут игнорировать?
Причины отсутствия отдачи:
- Прошли мимо;
- Не дочитали;
- Прочли, но не заинтересовались историей и достижениями фирмы.
Не покупают? Странно…
Вы пишете статью, которая нацелена на целевую аудиторию, но отсутствует взаимодействие – получилось ярко похвалить свой продукт, но нет отклика и продаж.
Причина такого явления неправильно выбранный угол общения. Необходимо делать упор не в свойствах продукта, а в его пользе для покупателя.
Представьте, что приобрели товар и запишите все позитивные эмоции, которые можете получить. Радость от покупки, удобство использования, решение проблем потребителя – подсознательно человек уже переживает эти эмоции и найдя их воплощение в вашей рекламе рефлекторно среагирует.
- Плохой пример - "Через наш отдел продаж мы можем поставлять машины в течение 24 часов"
- Получше - "Вы прокатитесь на своем новом автомобиле уже утром!"
В то время как первый вариант фокусируется на бизнес, второй пример нацелен на читателя и обращается прямо к нему.
Личный призыв эффективнее на 99%
Помните, обращение к потребителю поможет быстро соединить точки соприкосновения с собственной жизнью и позволяет сделать объявление достойным доверия.
Уделяя основное внимание клиенту, а не товару, вы поможете ему персонализировать рекламу и продукт.
Комментариев нет:
Отправить комментарий