Что делает продающий текст? Торгует! Однозначный, но слишком туманный ответ.
Какой смысл вложить в маркетинговый копирайтинг? Где расставить акценты для эффективных продаж и что за цели может преследовать копирайтер?
Туманный, водный и размытый – плохо!
Догма, которую мы постигли еще при создании обычного контента для сайтов. Но правило действует и в продающем тексте. Ведь задачи, которые он может выполнять разнообразны.
Цель – не продажа, а необходимое действие! Зависимо от стратегии, выбранной для взаимодействия с потребителем, тексту придется выполнять разные функции.
Требования зависят от ожидаемых действий клиента:
- Купить;
- Заказать услугу;
- Заполнить анкету;
- Подписаться на рассылку;
- Зарегистрироваться по партнерской ссылке;
- Присоединиться к сообществу в социальной сети.
Возможны разнообразные потребности заказчика, которые предстоит удовлетворять исполнителю. И тут важным фактором становится полное понимание преследуемых целей. Важно, что осознавать их необходимо всем участникам процесса, копирайтер не сумеет создать качественную рекламу лишь взглянув на товар. В идеале заказчик предоставит данные о целевой аудитории, месте публикации и желаемом действии читателя. Если исполнитель ощущает недостаток информации стоит уточнять любой аспект для полного взаимопонимания.
Жизненный пример
На чем делать упор? Будет статья носить рекламно-информационный характер или нужны агрессивные свойства вызывающие сиюминутный отклик?
- Если вы хотите создавать образ бренда, доносить всем потенциальным клиентам новость об открытии нового кафе в центре города ожидая постоянной отдачи в течении месяца то будете говорить о прекрасной атмосфере и возможности насладится шикарной кухней.
- Когда нужен ажиотаж в ближайший вечер методика подачи будет отличаться. Вы примените дополнительные стимулы, создадите мотивацию: скидки, выступление местной звезды, бесплатное пиво!
В конечном счете, необходимо понять конкретную задачу и цель предприятия.
Комментариев нет:
Отправить комментарий