Вторая составляющая продающего текста. Позиционируем себя, отстраиваемся от конкурента и демонстрируем недостатки его услуг.
Как сыграть на слабости, надавить на больной мозоль и превратить чужие недоработки в свои достоинства?
Поиск болезненных мест представителей отрасли, игра на психике клиента
Что проще создать идеальный товар или указать на несовершенство других продуктов?
Правильно игра на подсознании человека стала ядром рекламы и остается ее вечным двигателем. Благодаря концентрации на ограничениях, которые ждут пользователя после покупки в другом магазине, можно выставить себя в выгодном свете.
Краткая задача
- Найти отличия между соперничающими товарами и тем, что предлагают другие;
- Определить нюансы, которые могут волновать покупателя;
- Продемонстрировать, что товар выгодно отличается в этих характеристиках от прочих вариантов.
Ошибки - эффектный акцент для предложения
 |
| наш тоже но он то дешевле! |
Чтобы написать убедительный продающий текст, важно, знать, что отличает продукт. После того, как изучите, соперников, найдете слабости, нужно убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает.
Не лишней будет дополнительная информация о пороках, помогут отзывы недовольных потребителей, рассказы о любых проблемах, раздражении или поломке.
Так почему покупка «у них» будет ужасной ошибкой?
Начните тщательно исследовать объекты интереса и, сравнивая их, поймите, что предлагают в плане продуктов и услуг остальные. Используйте малейший просчет!
Далее, перечислите выигрышные элементы своих предложений, которым нет аналогов у остальных рыночных дельцов. Не стесняйтесь рвать конкурентов демонстрировать все их недостатки!
Но запомните - нужно быть реалистичными в сравнениях, основывайтесь на фактах и реальных проблемах.
Комментариев нет:
Отправить комментарий