Анализ аудитории, и применение знаний в копирайтинге

Копирайтинг. Целевая реклама на 90% эффективнее массовой.

Понимание читателя, его проблем, распорядка дня и мест пребывания поможет применить дополнительные уловки в продающем тексте.

Как втереться в доверие и вызвать интерес к продукту?

Таргетинг, копирайтинг и отклик

Взывая ко всем вы не получите ту отдачу которую может дать конкретный призыв к определенной категории потребителей. Люди не обращают внимания на то, что их не затрагивает.

Каждое объявление имеет определенную аудиторию, которая будет замечать его, необходимо найти целевую рекламную площадку.

Есть основные признаки, которые можно использовать для разработки общего профиля.

Список из факторов, которые помогут:

Пол
Возраст
Внешность
Семейный статус
Доход
Род занятий
Интересы

Пример – предлагаем ремонт велосипедов

Размещая объявление в новостной ленте, получаем минимальную отдачу. Меняем тактику и запускаем ряд сообщений на молодежных ресурсах и в группах социальных сетей – картина меняется кардинально.

На самом деле, покупка баннеров или постов на общечеловеческих ресурсах пустая трата бюджете (ну разве что товар нужен ВСЕМ).

Целевая аудитория активные молодые люди. Подавляющее большинство взрослых не используют велосипед (или ездят деликатно и ремонт им редко интересен).

Перед тем как купить рекламное место, убедитесь, что тратите свои деньги в нужном месте, чтобы получить наибольшую отдачу от затраченных средств с точки зрения воздействия и повышения информированности о продукте или услуге.

Нет нужды исследовать клиентов под микроскопом

По 20 процентах людей можно судить за 80 процентов продаж (принцип 80/20 – из официальной маркетинговой терминологии). Задача, определить, кто входит в те двадцать золотых процентов.

Благодаря пониманию специфических особенностей вы не только напишите эффективный продающий текст но определите оптимальное место для рекламы.

Владельцам малого бизнеса, не имеющим возможности оплатить тщательное исследование и анализ клиентской базы, придется импровизировать, использовать аналитические навыки и наблюдательность.

Помните, что разрабатываете базовый профиль целевого клиента, а не личное дело каждого человека, который купит продукт. Делайте все возможное, с информацией, которую получите.